一．马路队伍的优点

1、价格便宜（20-30%）

2、什么活都做，什么活都敢做(如黄大锤)

3、工期短、干活快

4、开工程序简单

5、客户想怎么做就怎么做(只要他会做)

6、付款方式灵活

7、部分马路队伍口碑不错(熟人介绍有回单)

8、部分雇佣家装公司的工人干活

9、可以包清工

10、可以随意增减项

11、可以随意调换施工材料

12、服务态度好,不太斤斤计较一些额外的活

二.马路队伍的缺点

1、工程质量没有保障，没有质保合同(多数出事找不见人)

2、报价不规范,没有明确的依据(材料偷梁换柱,没有总价概念)

3、工种分工不明确,一人兼多项工种

4、队伍是随意组建的，各工种间衔接有问题，容易扯皮

5、设计不标准不规范，与现场施工没有衔接和配合，设计不能指导施工，而是施工应付设计

6、大多数用嘴设计，靠经验施工（设计风格不明确，容易出现设计死角）

7、怎么简单怎么做；怎么省事怎么做；怎么省力怎么做（就是不按最好效果做）

8、资金风险大，有人走楼空的危险

9、材料质量不统一不配套，没有环保意识

10、开始的报价便宜，最终的总价不一定便宜，有时会严重超标，

11、马路队伍没有严格的施工流程，各工种间没有严格的配合和衔接的要求，总的质量没有保障

12、马路队伍开始省心，最终发现操心死了，很闹心！

13、开始时拍胸脯承诺态度极好，出现重大问题时反咬一口，死不认账

14、有更赚钱的活的时候,你的工地将没法保障(工期,工人的质量,甚至转包)

15、客户自己找工人,按工时计费的时候,工期将无法保障,100%被黑

16、没有受法律保护的正规合同

17、施工期间工人出现伤亡事故,业主需要承担主要责任

18、施工工艺、施工工具不规范不标准(无法保证施工质量)

19、以最终质量没问题为借口,现场施工非常混乱,易造成施工污染，影响客户健康

20、没有严格的验收管理体制（如电路测试，水路打压等），会造成极大的安全隐患

21、熟人介绍造成出现问题有苦难言

22、客户家发现物品的损坏或丢失,将无法弥补损失

23、主材的购买不能与家装设计风格融合,造成后期不得不更换

24、购买的主材有时不好使用或是无法使用(如尺寸问题)

25、半包工程的投入与主材购买的总投入不匹配，造成经济上更重大损失(总体的不匹配)

26、由于没有专业的设计,客户购买的主材与主材间的不匹配

27、马路队伍无法帮助客户对工程的总体进行规划(只关注自己赚钱那一部分,不对后期的总结果负责)

28、由于缺乏管理,与物业,邻里之间容易造成冲突,给业主带来额 外的损失

29、如果是客户自己购买材料,材料会被极大的浪费和莫名其妙的消失

30、如果是马路队伍提供的材料,会看起来还行实际上很差(如环保性)

31、由于客户没有专业购买材料的知识,很难买到物美价廉的材料,或买超配的产品造成浪费

32、客户购买材料时,会受到马路队伍的诱导(马路队伍推荐)和干扰(贬低客户的材料)

33、工长推荐的材料都存在巨额回扣,尤其是木料,油漆等

34、部分马路队伍是专业做黑活的

35、马路队伍在水电施工上给客户带来的后期风险非常大(国家强制规定水电保修期5年)

36、施工现场不规范,成品保护不到位.

马路队伍为争得客户如何攻击家装公司

1、家装公司收取管理费,我们不收

2、家装公司的运营成本高(如广告,大店面等),这些成本都将在客户身上赚回来

3、家装公司的材料我们也能用,其实差不多,也好不到哪里去,还有更好的

4、家装公司会忽悠你做一些没有必要的施工项目

5、我可以找到同家装公司一样好甚至更好的设计师给你做设计

6、其实设计师设计的东西也就那样,还不如我们经验丰富的给你设计的到位

7、我可以用装饰公司一样的人员,一样的设计,一样的材料

8、家装公司的流程特别麻烦,会折腾到你筋疲力尽

9、我们可以先干活后给钱,家装公司不行

10、装修公司处处要收费,我们可以提供很多免费服务

11、装修公司不注重小单子,我们是能赚钱就给你好好做

12、家装公司后期增项非常多,我们是按项包死的

13、其实家装公司和我们差不多,他们也是把工程转包的

14、家装公司的设计师黑着呢,他们会给你一些多余的项目还会在主材上赚你们很多黑钱

15、家装公司材料很多都是市场上买不到的,不透明,我们的材料都是市场上买的到的,有对比的

正规家装公司的缺点(客户角度):

1. 价格高

2. 收费项目较多

3. 家装公司的施工队伍也是以农民工为主体的（不同于马路队伍，接受公司管理。相对稳定）

正规家装公司的优点(我们角度):

1、专业的设计

2、专业的施工

3、专业的管理团队，确保设计、施工及售后的质量。

4、优质的材料确保施工质量

5、有规范的菜单式报价，让客户一目了然

6、有专业的客户服务体系

7、有签署符合国家标准质保协议

8、有签署受法律约束的正规合同

9、正规的家装公司有国家认证的资质

10、正规的家装公司在工商注册，受国家法律法规的管理和约束

11、正规的家装公司专业工程有监理监管工地

12、正规的家装公司有长期固定较大的营业场所，客户易找到

13、正规的家装公司能够提供较全面的服务，施工期间客户省心省力

14、正规的家装公司签合同后，无论大小单都将一视同仁的，按正规专业的设计和施工流程进行服务

15、正规的家装公司分工明确，可按照一定的流程为客户提供专业的服务

16、正规的家装公司设计和施工人员都持证上岗

17、正规的家装公司有更高更好的信誉度，客户更加放心

18、正规的家装公司能够对公司员工定期提供专业的有助于提高服务质量的培训

19、正规的家装公司拥有较为雄厚的实力，对客户更有保障

20、正规的家装公司重视自己的口碑和荣誉，注重打造品牌

21、正规的家装公司能够给客户提供更多主材的保障性服务

22、正规的家装公司能够联络更多的信誉好的品牌主材商给客户带来更多实惠

23、正规的家装公司不会推卸责任，尽最大努力让客户满意

24、正规的家装公司能够严格遵守合同规定（如对施工延期进行赔偿）

25、正规的家装公司拥有一批专业的、高素质的设计人才，能够为客户提供专业化的、个性化的、针对性的服务

26、正规的家装公司会使用专业的施工工具以及测量仪器，确保施工质量